三大逻辑畅谈腾讯游戏的第三方战略

【52PK 8月18日消息】在腾讯不久前公布的财报中，手游高增长成为业界激烈探讨的话题，不过峰回路转的是，腾讯高管在解读财报中明确表示随后的两个季度腾讯手游收入将会保持稳定。千军游戏推测这或许是因为腾讯微信和手Q两大分发渠道已经陷入瓶颈期，对腾讯来说分发量以及游戏用户量或许很难再继续增长下去，接下来的时间里腾讯只能把重心放在提升ARPU值上，但休闲游戏用户付费率普遍不高，腾讯未来或许将遭遇断崖式的收入下降。

不过有一个有意思的信息就是腾讯高管说的一段话：“我们会继续对移动游戏进行商业化，同时也会投入更多精力来改善平台基础设施和用户体验。与此同时，我们会在研发方面投入大量资源，以支持第三方游戏的发展，给它们带来更多的流量。我们的平台游戏收入出现了增长，但主要是由第三方游戏推动。”

这段话引申出了一个思考，那就是为什么一直对开发商不屑于顾自己闷声挣大钱的腾讯，也愿意开放资源给第三方，并支持这些第三方移动游戏了呢?在千军游戏看来，可能主要有三方面原因。

平台内部良性竞争的必要抉择

腾讯既是游戏平台，又是游戏研发商，运动员和裁判员都是。腾讯确实因为这种垄断性的地位获取了整个产业链上更多的利润，但随之问题也是大爆发。好的开发者不愿意接受腾讯的霸王条款和腾讯合作，差的开发者腾讯又不愿意接受他们，处于一个两难抉择中。就算有好的开发商愿意合作，腾讯肯定也是把更多的资源给自家的游戏。

但现在手游已经属于大爆发时代，腾讯的研发实力确实很强，但就现在而言也没研发出什么好玩的游戏，端游上的积累，反而成为阻碍手游创新的障碍。腾讯内部如果持续没有诞生好游戏，那么一定会造成用户大量流失。引进优质游戏对平台来说相当必要，因为对腾讯来说游戏平台比纯游戏公司地位更重要。好的游戏引入还会刺激腾讯游戏内部的再创业激情，不会因为坐吃腾讯平台用户而放弃创新，这对腾讯来说是一种双赢选择。

第三方游戏可为腾讯带来可观收入

对腾讯来说，拥有微信和手Q两大移动分发平台，不管是自主研发的游戏还是第三方游戏，营业利润都会相很可观。对第三方游戏，腾讯获得的收入占用户所花的总金额比例会低一些，但那会体现在收入而不是利润率上面。如果它是一款成功的游戏，不管它是第三方游戏还是自主研发的游戏，它对腾讯和游戏开发商来说都是一项盈利可观的业务。

好的第三方游戏也可以确保腾讯平台能够支持更好的用户体验。从第三方游戏中获得净营收稍低一点，但第三方游戏也是可以反馈回给腾讯更多的流量和资源，这将有助于腾讯在平台上打造一个非常庞大的第三方游戏生态系统。

资本洗牌的诉求需要

腾讯其实在外面投资了大量的游戏公司，主要都是通过少量的现金+用户+流量获取对方公司的股份，虽然腾讯确实在积极引入第三方游戏，但绝大多数这些游戏公司都是腾讯有入股。这些游戏公司入驻腾讯平台，腾讯就能更好的对这些游戏公司进行掌控。而一款游戏是否有潜力，没有一定用户量测试，肯定是无法感知游戏好坏的。

腾讯通过少量用户导入，就可以发现这款游戏的潜力所在，然后就可以通过深入性的合作获取更多的利润，榨取更大的商业价值。而这一切的基础都需要腾讯平台引入第三方游戏公司。

手游的多元化，在千军游戏看来已经成为一种不可避免的趋势。现在手机已经如同我们身体一个器官一样，我们去到每个地方都会带着手机，而且随着智能终端的普及，让很多从来没有接触过游戏的朋友开始接触游戏，所以游戏里面的需求是多元化的，因为它移动的特征。腾讯永远不会开发出所有能够符合用户兴趣的手游，引入第三方游戏公司，才是最终的出路。