王世颖：寒冬即是净化，中小CP如何避免被“冻死”

手游行业在2014年经历了疯狂的增长之后，就一直充斥着各类“寒冬”论。从行业整体看来，手游行业的人口红利已经结束，逐渐进入瓜分存量市场的状态，一些游戏厂商纷纷关闭的消息也让不少中小CP不寒而栗。龙虎豹采访了蓝港互动集团副总裁王世颖，她对“寒冬”有着不同的理解，同时也对“中小CP如何备战寒冬”这个命题，提出了自己的看法。

退潮之后，谁在裸泳

王世颖认为，所谓的寒冬，其实是表象，准确说这更是一次优胜劣汰洗牌，是市场自身的调整，对于未来的行业发展其实是有利的。从前两年的过热膨胀，到如今的理性回归，标志着国内手游行业开始正规化发展。

近年来，大量的资金和人员涌入手游行业，市场呈现无序发展的态势，山寨泛滥、同质化、换皮、低水平重复等等。乱象丛生的背后是虚假繁荣的泡沫越来越多。而泡沫一旦破灭，弱者沉落，强者胜出，就会出现优势资源得以集中，优质的产品会凸现出来，精品游戏的出现也是玩家乐于看到的。

王世颖表示，洗牌之后，业界呈现了一些好现象：比如，“IP热”就是对游戏行业对知识产权价值的再发现；还有影游联动，全球市场范围内的研发合作和发行合作……从某种程度上说，这也标志着新一轮的繁荣即将到来。手游行业在方方面面都发生了些许改变，市场变化迫使各个研发团队求新求变，将项目触探到了各个细分领域，为市场提供了更多不一样的产品，此外，老牌大公司的加入，尤其是传统端游公司的加入，将精品游戏推向了一个更高的档次，从而也提升了行业整体的产品品质；各个公司也开始重视口碑和品牌，短期行为减少，从单纯追求流水到打造自己的品牌形象；很多制作人也逐渐把关注点回归到了游戏的本源：更重视个性化和趣味化，摒弃工业化和工程化。

以前，游戏行业里很容易赚快钱，什么人都能创业，策划、美术、程序中有一两项能力很弱的团队数量很多，这样的瘸腿团队多半做不出太好的游戏，也是对那个处于强项的人在人力资源上的浪费。只有人员强强联合，资金到位，才有可能做出更优秀的游戏，因此，这样的低水平团队的倒闭和解散，对于行业、对于个人都不是坏事儿。

中小CP如何避免被“冻死”

面对市场重新洗牌，中小CP相比大厂处于了一个较为尴尬的位置，既没有更多的资源得以倚靠，也没有退出市场的理由。中小CP要避免被冻死，王世颖给出了以下三点建议。

其一，中小CP需要认清自己的优势，不随波逐流，不受外界的影响，做自己最擅长、最熟悉的领域。避开激烈竞争的市场，抓住细分市场，抓住某一类玩家的痛点，做出他们渴求的游戏，如果资金和人员不足，就要以中小型游戏为主，不要盲目求大求全；

其二，要充分发挥“小快活”的优势，做大公司不愿做，做不了或者没想到的项目。同时要加快效率，想清楚方向之后要敏捷开发，及时推出，迅速迭代，抓住天使用户，通过不断和天使用户沟通去找到痛点，完善产品，对推广资源稀缺的中小CP来说，天使用户也是项目天然的推广，不要总想着一切完美之后再做用户测试，手游其实是一种开发者和玩家共同打造完成的产品，这点尤为重要；

其三，要广泛合作，商务前置，寻找各种可能的机会，在目前的市场形势下，发行、渠道、投资、IP提供方、市场合作伙伴可能都是混同的，不要只埋头拉车，不抬头看路。对于分利，也应该有长远的眼光，假如一个合作方能帮你把100万流水做到1000万，即使他拿走七八成，你还是赚的，不要觉得没有自己的开发，对方什么都没有，或者对方出的资源不值这么多，而是要把自己打开，去拥抱和接纳。

结语

在最后，作为一个资深的游戏制作人，还作为CGDA中国优秀游戏制作人评选大赛的评委，王世颖还给出了一些自己的观点。

在这个手游崛起，端游缩减，页游退位的时代，王世颖认为，学习力是关键。

她表示，游戏行业里，经常会看到一些有十年左右经验的制作人，没有做过一款成功的游戏，甚至没有做过一款正常运营的游戏，不断从一个公司流浪到一个公司，抱怨种种客观条件造成了自己的的失败，固执着自己的固有经验，只是认为自己缺一点运气，这种负能量满满的制作人，多半都是缺乏持续学习能力的，这些人从端游或页游向手游转型慢、难，做出的产品带有浓浓的端游或页游气息，连基本的交互方式和手游的交互都是背离的。

游戏是一个飞速发展的行业，尤其是手游，可以说每星期都有变化，一款游戏即使只是晚上线半个月，就有可能面临一天一地的变化。“去年对好产品的定义还是月流水1000万，现在几乎是月流水上亿，你跟不上行业发展的脚步，就会被行业淘汰。”王世颖如此说道。“此外，手游制作人和端游制作人相比，还表现出多面性和开放性。手游项目要更贴近市场和用户才比较容易成功，这就要求制作人还要懂运营、懂市场、懂用户，才能开发出更有竞争力的游戏。”