中手游COO李维：胜利游戏三大领域布局解读

【52pk游戏网 3月17日报道】2016年3月17日上午，第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展（以下简称TFC2016）在北京国际会议中心召开。本届全球移动大会以“新起点·新机会·新突破”为主题，大会立足游戏产业、VR/AR以及二次元产业，涵盖手游、智能玩具、智能硬件、HTML5游戏、影视泛娱乐IP等。

中手游COO李维受邀出席大会，在主会场上发表“有的放矢，胜利游戏布局三大领域”的主题演讲。李维分析了卡牌、MMO、SLG游戏类型的特点和共性，其认为卡牌、MMO、SLG等细分游戏类型将会是中国移动游戏新的发展机会。胜利游戏已经在这一领域进行全面的布局，希望与更多的游戏厂商一同合作，在细分领域有更大的成绩。

在演讲中，李维也给出了不少建议，其建议中小CP培养自己的IP，建立小而美的组织结构，理智的选择企业的DNA，不盲目跟风，全面分析成功背后的原因。选择并理解盟友，尤其是发行商，谨慎立项和反复测试避免反复，设计用户来源与运营节奏。

中手游COO李维

以下为演讲实录：

今天我们来分享一下中手游对2016年整个中国手游市场的一个基本判断，包括我们产品类别的经验分享。中手游愿意和所有研发商、渠道以及IP方有大量的合作。所以我们会谈一些比较务实的，如何发好产品的问题。

胜利游戏是中手游面向玩家发布的一个专门的游戏品牌，从成立之初到现在已经成功发布了多款手机游戏(包括单机和网游)，在去年我们还完成了像《星球大战》、《航线之路》等的发行，这些都取得了不错的成绩。中手游也是国内手游发行商中，在IP战略中最早布局，并且取得显著成效的游戏厂商。《航海王》、《大航海时代》等类似这样的大IP产品，一直都是中手游的长项。IP和粉丝也是我们中手游核心战略的组成之一。

这里面谈到了游戏相关的几个环节，我们也谈一谈IP，刚才我在台下听到了天象互动的何总在聊IP，非常到位。中手游因为长期以来在IP上面的合作，所以对于版权方和研发方，一直以来相当有心得。我们把自己定义为最强大的IP传播者、最权威的版权保护者、最有力的价值发挥者。我们已经和迪士尼、华纳等国际一流IP有过充分的合作经验，包括现在手里还有大量的IP正在寻找优秀的游戏开发商，包括最近谈的一些国产的一线动漫大IP、影视大IP，我们也欢迎有MMO或者卡牌类的研发商跟我们共同合作。

在泛娱乐上，传统上来说，胜利游戏一直做得比较多，包括对玩家的关怀，以游戏为基点构建粉丝生态。我们一直以来认为IP的粉丝和游戏的粉丝是可以在平台上有效结合的，在成都有专门的粉丝运营基地，今年我们针对玩家粉丝也会有大量的举措推出。

下面会谈到在卡牌、MMO、SLG三种类型上，我们的一些看法和判断，给整个行业里面的同行一些参考意见。

首先我们聊聊卡牌，在去年年底时，相当多的同行都认为卡牌产品已经走到一个比较尴尬的境地。我们在今年1月20日发布了一个传统的卡牌产品，《航海王——强者之路》，从1月20日发布到2月19日短短的30天之内，聚集了接近500万的用户量，并且取得了亿级流水的成绩。我们用成功案例证明了卡牌这样的产品，其实依然有很大的生存空间。我们也签署了一些特别类别的卡牌类产品，所以谈到了卡牌+X。

最近最热的《皇室战争》，昆仑在微信上的宣传也提到了直接对塔防的对战式卡牌，包括在后面提到的体育类IP产品。我们和新浪游戏有一款合作的产品《上帝之手》，马上会在国内做大力推广和发行，目前还在调试阶段。它也是一种卡牌养成和卡牌交互的过程，虽然结合了休闲游戏的玩法，但是它用了一种全新的IP，不是用我们传统说的动漫或者影视里面的IP，他用了体育IP。大家收集游戏卡牌需要养成至少11个球员，甚至是数十个球员，这也是卡牌+X的一种非常成功的典范。这款产品目前的测试数据非常优异，包括今年还有欧冠、奥运会，我们认为这款卡牌+X产品，在一个独特的领域里面依然是有机会的。所以我卡牌这个产品类型，是在一个屏幕上集中的专注去展示一张卡，这张卡充分占据了整个屏幕，信息简洁而清楚，这种形式对手机用户是非常友好的。

手机游戏的大爆发也是从当年的《MT》和《大掌门》开始的，这都是典型的两款卡牌产品，所以在座的卡牌厂商不要灰心，在IP、玩法上想一些办法，甚至在系统、交互上想一些办法，依然有很大的空间，有类似的产品我们一直都愿意积极合作。

MMO的产品其实从去年开始就已经在所有的安卓和苹果渠道上显露了它的成绩，在畅销榜前20名里，MMO的产品还是有相当地位的。我们从去年下半年，重新规划胜利游戏的产品布局。当然这种产品布局的规划也是基于我们对于整个手机游戏行业在未来两到三年的趋势判断，我们认为像竞技类的产品或者大DAU的产品，会是像腾讯这样的厂商主攻的方向，对于很多小的研发、中型研发，他们开发这样的产品，其实成功机会比较小，他们更需要去开发一些相对迭代速度比较快，同时玩家进了一个MMO或者进了一款卡牌产品，他还有可能进入另一款卡牌产品。在这个市场上面MMO也好、卡牌也好，它并不是一种只有我、没有你独大的一种产品类型，所以我们去年判断，MMO基于很好的收益，相对来说还有很好的市场空间，所以MMO这种类型在2016年还是很有机会的。

大家可以看到我们对MMO的一些分析和看法。我们将在今年年中和完美世界联合发布一款S级的MMO《倚天屠龙记》。对于一个80后来说，《倚天屠龙记》也是一个非常有情怀的IP，这款产品其实是强强联合的典型代表。我们谈到了对MMO的一些点的判断，包括在里面足够的交互，IP的还原。

MMO产品对IP的依赖程度还是相对较高的，今天有两款主要的产品，《射雕英雄传》和《剑与魔法》，这两个团队我都比较熟悉，今天同时都开始全平台上线，我也期待他们有好的表现，这都是MMO的产品。

RPG对情感和文化的表现，大家在年中体验到《倚天屠龙记》这款游戏的时候，就能够特别深切地感觉到，这款产品里面对情感、对于IP的还原。我们认为MMO产品(尤其是JP类的MMO物产品)在音乐、剧情、文字甚至是社群文化和情感上，一定要下功夫。

最后说一下MMO这个类型，刚才提到了中小型研发厂商要比较慎重，因为相比来说开发周期比较长，世界观和场景的要求都比较高。

最后一种类型是今年我相信在年中开始，会陆陆续续有大量产品出现的一个类型，就是SLG。像《超级战舰》、《雷霆舰队》等，大量在2015年以前不可能成功的产品，在去年整个国内表现都非常优异。我们从去年年底，除了MMO这个品类，也在布局SLG。

对于SLG这种产品类型来说，战斗和经济是里面最核心的两个模块。

第一，战斗的平衡性、可玩儿性。经济系统的充值、消耗、产出，一定要规划得非常苛刻，相对来说我们认为经济这套东西会更加重要。

第二，相对来说SLG产品对IP的依赖度没有那么高，现在很多成功的SLG产品其实并没有一味地依赖于某一款IP，他们大多数是以写的题材为主。像《海岛奇兵》是自创IP。在画风上面来说，SLG产品Q版的相对少一些，写实相对多一点。

有一个特别需要注意的事情，当做SLG产品时，无论是做三国题材还是军事题材，开发商要切忌在整个产品的创造细节中，比如剧情、一艘军舰的大小等等，一定要尽量还原现实世界，核心玩家(尤其是付费核心玩家)，对这款产品的要求很苛刻，包括对数值上面的要求很苛刻，他们大多数其实是自己会粗算整个消耗产出的玩家。

胜利游戏在SLG这个品类上面，同时也是一个全球化布局的考虑，包括我们还在自研一些SLG的产品，希望在今年年底能够在海外(尤其是欧美市场)发布。

这是我们整个中手游和胜利游戏在手机游戏发行领域目前的看法，大家可以看到我们认为的底层，IP、粉丝以及服务，是我们的核心竞争力。目前我们关注的是卡牌+X(MMO和SLG)，我们认为在这三种类型上面，也是目前中小开发商最有可能成功的点和机会。

最后提给CP几个建议：

建议一：在立项要很谨慎，要反复测试确认自己的用户，很多开发商对目标用户的定位是非常模糊的。

建议二：一定要谨慎选择盟友。许多开发商在选择发行商上面，相对比较草率。假如说台下有这样的开发商，你有一款产品数据还不错，但是你可能在发行上面无论是量导入得不够，品牌宣传得不够，或者说对你的IP保护不够，可以和我和胜利游戏，坐下来认真聊一聊，在这块儿我们有非常丰富的经验，愿意服务于和我们合作的研发团队。

建议三：最近《皇室战争》很火，这个产品最近非常多的团队在抄，大家一定要谨慎，一定要分析《皇室战争》是社会战略中的一个环节，他能成功不是简简单单的游戏玩法本身决定的，它有很深的底蕴在里面。

建议四：选择你的DNA，我们推崇小而美的研发团队，就是我当年擅长做这个类型，在市场竞争不激烈的时候做了这个类型，并且取得了一定的成功，我的核心团队、我的UI、我的主策划、主美他们都擅长这个类型、热爱这个类型，这算是你的DNA，在这个DNA上面坚持走下去自己的路。就像刚才谈到的IP也需要时间一样，研发更需要时间，没有三五年很难有大成。小而美的组织结构，我们希望研发团队保持一个小的团队，这个我就不细谈了。

建议五：如果有实力的研发厂商，一定要培养自己的IP，今年会有两家大型的研发登陆国内A股市场，我跟他们的CEO和高管都有很深的交流，他们现在最重要的事情是去培养自己的研发IP，如果我们认为有这样的条件，曾经有一款成功的游戏产品，他至少有数百万量级的用户，并且有核心粉丝，那么这个产品就有了一定的IP效应，它甚至会比一些指数几万的小说类IP会更有效果，把这个IP认真经营下去，是一个很不错的办法。

今天我们会有一些中小研发产品在年中出来，我们会跟他们在整个IP上面有大量联动动作，会帮助他们打造自己的IP，在这方面我们可以私下做更多交流。

谢谢大家。