快友许海霞：关于流量那些事儿

【52pk游戏网 3月17日报道】

2016年3月17日上午，第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展（以下简称TFC2016）在北京国际会议中心召开。本届全球移动大会以“新起点·新机会·新突破”为主题，大会立足游戏产业、VR/AR以及二次元产业，涵盖手游、智能玩具、智能硬件、HTML5游戏、影视泛娱乐IP等。

快友总经理许海霞

快友总经理许海霞受邀出席TFC2016大会，并在主会场上发表了“关于流量那点事儿”为主题的精彩演讲。他认为，移动游戏的流量并不是有钱就能很好的获得，产品还必须足够的游戏，建议中小CP在移动流量这一方面寻找专业的平台对接，并通过这一平台针对行业的量进行排重，从而得到自己想要的激励的量。

以下为演讲实录：

我今天演讲的主题是关于流量的相关话题，我们想到流量的时候，可能还会联想到用户以及产品这两个词。

快友世纪2010年成立，在行业里面做了近6年的移动流量业务，今天就跟大家一起分享关于移动流量的行业情况，或者更直白一点地说，对于游戏客户来说，怎样获取用户。先来介绍一下快友集团的业务架构。

快友现在主营的三个业务板块分别为移动广告效果平台，移动广告程序化交易平台和游戏发行团队。

快友2010年9月成立，2011年3月份移动广告的聚合和优化服务平台上线，2013年9月完成A轮融资，2015年4月完成B轮融资，直到2015年6月，整合营销服务平台整体上线。

说起移动效果整合平台，其实核心就是整合这两个字。我们的自媒体有小微红包、小微首屏，就是小微系列的产品，其他就是类似行业里大家很了解的一些例如差评、Banner、信息流、优质推荐位，为客户提供流量整合。在这里，我想分享一下买量的体验。

我与我的同事去拜访业内一家很知名的游戏CP，谈论的话题是：我们的预算很多、我们就要买全部行业里的量、我们要冲iOS免费榜的TOP1，我们要上半个月或者一个月榜，当时听完这一需求后，我并不想与他合作。

为什么?其实最关键的是：有钱虽然重要，但是更重要的是要有一个好的产品。在找我推广的很多游戏产品里面，大部分可能是游戏的IP不好、游戏吸用户也不好，就即使是要砸钱买流量，也有很多量被白白浪费了。下面我介绍一下行业里，都有哪些剩余流量可以给我们用。

首先媒体有20亿的广告请求，有10万的移动应用可以展现插屏、Banner广告，还有就是我们有5亿用户覆盖。

在iOS这部分，获取用户最直接的通道就是AppStore的入口，不管是什么产品都在iOS免费榜、付费榜里面争夺一席之地。iOS的榜单有150个位置，长期占据位置的游戏产品很少，在一个时间段内也许是腾讯或许是网易长期在榜单。

其实我们真正很苦地的是做一个游戏的发行，再拿一个IP。或者说中小团队做一个游戏的CP的情况很艰难，很难与网易、腾讯竞争很大的流量入口。AppStore的权重机制可以带来大量的激活、活跃度以及充值付费，中小CP该如何与大CP在iOS免费榜里竞争呢?

在座都是业内人士，我就不多说行业里面到底有哪些量是真量、哪些量是假量。

从2015年下半年一直到今天，我们行业里做广告平台、做游戏发行、做游戏CP的人，都要用到而且一定会用到的量，就是微信搜索、ASO的量，很多的客户都做过或者在座的各位也都用这些量做过。

iOS微信搜索的量我们大家知道，行业里面做得比较好的几家，都是昨天获得金苹果的广告平台，当然快友还有自媒体、小微红包，这些都是激励的量，这些量是真量还是假量呢?对于我来说，我想说只要能让产品在榜单的位置提升、直到占据榜单一席之地的量，即便是靠激励来下载的量，我们仍然认为他是真量。

去年曾有一段时间iOS的免费榜Top10、Top5、Top1都别明码标价，但很难维持长久，没有一个游戏会在iOS的免费榜待够7天以上。

我想说的是，不要以为到了这个名词就不会跌下来，这时策略的转变非常重要。CP要用大量的CPC曝光、用游戏运营来导量，专业地做这一部分的工作。

再来谈谈ASO的量。即便有钱，那能把行业里面所有ASO的量都买了吗?我的客户曾经和我说我把行业里面所有能买的量全都买了，后来发现这些量在数据库的IDFA比对中有40%到60%是重复的，就是说把这些量全部加起来和自己数据库里的量差40%到60%，那我就建议，其实买量很简单：花钱买但最重要的是别乱花。

我建议你只找一家比较专业的平台去做对接，通过这一家把所有行业里的量做一个排重，排重以后你只认可这一家平台给你带来的量，这样一来，基本上和你自己真正得到的激励量是差不多的。还有一种是说，产品是大制作、有IP，对游戏安全性比较考虑得多的这样的产品。

还有一些CP迷信刷榜换皮的做法，这样做很可能会被下架。

真正的买量一定是用户试用完产品后，产品质量过关，再通过真实的用户大量地曝光带来真实有效的点击、下载、激活乃至于注册和付费。

说起流量，其实对于广告平台来说，不管谁买量价钱都是一样的。所以对于流量来说，流量对某一个产品不是一成不变的，产品在推广的过程当中，用的流量类型也不是一成不变的，所以说我们看一下几个案例。

首先我们看一个旅游类的案例吧，途牛旅游在榜单的TOP150。18个月的时间，在iOS的免费榜平均榜位是80名，途牛旅游一共被收录了1万多个关键词，其中有441个关键词搜索都是在TOP10的位置，这个就是快友带帮助途牛的效果。

通过大量的榜单和ASO的效果增加曝光、增加用户的黏度，长期地采买真正的CPC的真实有效的量，根据媒体属性优化然后做一些产品的效果。

同时在暑期和长假旅游旺季配合做市场全面的垂直曝光。

再分析一个案例就是电商类的蘑菇街，蘑菇街其实跟我们有合作，合作大概已经有10个月了，在这10个月期间，蘑菇街一直压过竞品一头，前两个月收购了他的竞争对手美丽说。

同时配合一些电商还有电商节、双十二、双十一、周年庆等做高曝光、高效果、高榜单的亮相取得了非常不错的效果。

《僵尸猎人-K》曾经在去年十一国庆节冲到付费榜TOP1。就像我刚开始的时候说，流量永远是于用户和产品在一起考虑的。这个游戏自己特别吸量，产品定位特别好，通过在榜单上的自然吸量，就足以支撑他榜单的位置，所以说这个案子基本上花了很少的钱，就做到了很好的效果。

快友集团现在也在行业里招贤纳士，我们每年有国内的豪华游一次，国外的豪华游一次，鼓励大家加入我们快友集团。